Imajinatu hau: bezero potentzial bat Instagramen nabigatzen ari da edo opari-denda batean zutik dago. Bi kafe aukera ikusten ditu.

A aukera zilarrezko paperezko poltsa soil bat da, aurrealdean pegatina oker bat duena. B aukera kolore biziko poltsa mate bat da, ilustrazio bereziekin, garagardoa prestatzeko argibide argiekin eta markaren logotipo nabarmen batekin.

Zein erosiko dute? Garrantzitsuagoa dena, zein gogoratuko dute?

Kafe-txigortzaile espezializatuentzat, poltsa barruko kafea artelan bat da. Baina artelan hori ondo saltzeko, ontziak kafearen beraren kalitatearekin bat etorri behar du. "Ohiko" ontzi generikoak erabiltzea kostu txikiko modua den arren hasteko, hazten ari diren marka gehienentzat, neurrira egindako tantaka kafe-poltsetara igarotzea da benetako inflexio-puntua.

Hona hemen bost arrazoi zergatik ontzi pertsonalizatuetan inbertitzea aurten egin ditzakezun marketin ekimen onenetako bat den.

1. Nahikoa da bere prezio altua justifikatzeko.
Lotura psikologiko bat dago ontzien pisuaren, ehunduraren eta diseinuaren eta haren hautemandako balioaren artean.

Puntuazio handiko Geisha kafe aleak edo arretaz txigortutako jatorri bakarreko kafe aleak saltzen badituzu, poltsa arrunt eta sinple batean sartzea bezeroei "Hau produktu arrunta besterik ez da" esatearen parekoa da.

Inprimaketa pertsonalizatuak —bolumen handiko ekoizpenerako sakongrabatutako inprimaketak edo bolumen txikiko ekoizpenerako inprimaketa digitalak— zure dedikazioa islatzen du. Bezeroei xehetasun guztiak baloratzen dituzula adierazten die. Ontziak itxura dotorea eta profesionala duenean, bezeroek askoz ere gutxiago zalantzan jartzen dute prezioa.

2. «Instagram faktorea» (marketin doakoa)
Mundu bisual batean bizi gara. Kafearen zaleek goizeko errituak sare sozialetan partekatzea gustatzen zaie.

Inork ez dio zilarrezko poltsa soil bati argazkirik aterako. Baina zer gertatzen da epoxi erretxinazko poltsa eder batekin? Loreontzi baten ondoan jarriko da, argazkia aterako zaio, Instagram istorio batera igoko da eta zure kontuarekin etiketatuko da.

Bezero batek zure poltsa pertsonalizatuaren argazki bat sare sozialetan argitaratzen duen bakoitzean, doako publizitatea jasotzea bezala da bere sare sozialetan. Zure ontzia zure kartelak dira; ez utzi hutsik.

3. «Higiezinak» hezkuntzarako erabiltzea
Tantaka kafe poltsak tamaina txikikoak diren arren, azalera baliotsua eskaintzen dute.

Neurrira inprimatutako film-erroiluak edo ontziratzeko poltsak erabiliz, ez zaude zure logotipoa inprimatzera mugatuta. Ontziaren atzealdea ere erabil dezakezu sarrerako oztopo handienetako bati aurre egiteko: garagardoa egiteko prozesuan nahasmena.

Erabili espazio hau hiru urratseko diagrama sinple bat inprimatzeko: ireki, zintzilikatu, bota. Gehitu jatorriaren informazioa, dastatze oharrak (adibidez, "ahabia eta jasmina") edo txigortzaile baten bideora zuzendutako QR kode bat. Horrela, kafe esperientzia sinple bat ikaskuntza bidaia bihurtzen da.

4. "Zilarrezko itsasoaren" barruan bereizketa lortzea
Hoteleko gelara edo enpresa bateko atseden-gelara sartzean, askotan tantaka-poltsa arruntez betetako saski bat ikusiko duzu. Denak berdinak dirudite.

Ontzi pertsonalizatuek eredu hau hausten dute. Zure markaren koloreak, letra-tipo bereziak edo material desberdinak erabiliz (adibidez, ukimen leuneko akabera matea), ziurtatu dezakezu bezeroek zure produktua aukeratuko dutela beste elementu batzuk eskuratzen dituztenean. Horrek inkontzienteko leialtasuna sortzen laguntzen du. Hurrengoan kafea nahi dutenean, ez dute "kafea" bakarrik bilatuko, baizik eta "poltsa urdina" edo "tigre-estampa duen poltsa".

5. Konfiantza eta Segurtasuna
Arazo teknikoa da hau, baina oso garrantzitsua da B2B salmentetarako.

Zure zain barneko poltsak supermerkatuetan edo goi-mailako janari-dendetan saltzea nahi baduzu, ontzi generikoek askotan zalantzak sortzen dituzte haien betetzeari buruz.

Profesionalki inprimatutako ontziek funtsezko legezko informazioa dute —lote zenbakia, ekoizpen data, barra kodea eta fabrikatzailearen informazioa— eta diseinuan modu adimentsuan integratuta daude. Horrek erosleei erakusten die elikagaien segurtasun estandarrak betetzen dituen negozio zilegi bat zarela, ez garaje batean babarrunak ontziratzen dituen gizon bat besterik.

Nola hasi (uste baino errazagoa)
Okin askok erreparoak dituzte eskaera pertsonalizatuak eskaintzeko, gutxieneko eskaera kantitatea (MOQ) betetzeaz kezkatuta daudelako.

Deskontudun prezioa lortzeko 500.000 poltsa eskatu behar dituztela uste dute.

Tonchantarazo hau konpondu du. Okinen behar ebolutiboak ulertzen ditugu. Malguak diren eta neurrira inprimatutako erroilu-film irtenbideak eskaintzen ditugu, baita aurrez egindako ontziratzeko poltsak ere, ontziratzeko makina automatizatuak dituzten erabiltzaileentzat.

Produktu-lerro osoa behar duzu? Iragazki-kartutxoak, barne-poltsak eta kanpoko ontziratze-kaxak diseinatzen lagun zaitzakegu, identitate bisual bateratu bat sortzeko.

Diseinu laguntza behar duzu? Gure taldeak tantaka-poltsen zigiluen neurri zehatzak eta "segurtasun-eremua" ulertzen ditu zure logotipoa ez mozteko.

Ez jarraitu jendetzari. Zure kafea bakarra da, eta zure ontziak ere hala izan beharko luke.

Jarri harremanetan Tonchant-ekin gaur bertan gure inprimaketa pertsonalizatuen proiektuen zorroa ikusteko eta zure markaren aurrekontua jasotzeko.